Administración de la Comercialización

1. ¿Qué es una estrategia comercial?

a) Un plan para reducir costos
b) Un conjunto de acciones para alcanzar objetivos de negocio
c) Una técnica de ventas
d) Un método para contratar personal

2. ¿Cuál es el primer paso en el desarrollo de una estrategia comercial?

a) Definir el presupuesto
b) Analizar el mercado
c) Contratar personal
d) Crear un logo

3. ¿Qué se debe considerar al analizar el mercado?

a) Competencia
b) Clientes potenciales
c) Tendencias del sector
d) Todas las anteriores

4. ¿Qué es un análisis FODA?

a) Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
b) Análisis financiero
c) Análisis de ventas
d) Análisis de marketing digital

5. ¿Cuál es el objetivo principal de una estrategia comercial?

a) Aumentar las ventas y los ingresos
b) Reducir el personal
c) Mejorar la infraestructura
d) Cambiar el logo

6. ¿Qué es un plan de marketing digital?

a) Estrategia para mejorar la presencia en línea
b) Plan para reducir costos
c) Estrategia para contratar personal
d) Plan para mejorar la infraestructura

7. ¿Qué incluye un plan de marketing digital?

a) SEO
b) Redes sociales
c) Publicidad en línea
d) Todas las anteriores

8. ¿Qué es el SEO?

a) Optimización para motores de búsqueda
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

9. ¿Cuál es una etapa clave en la elaboración de una estrategia comercial?

a) Definir objetivos claros
b) Contratar personal
c) Cambiar el logo
d) Reducir costos

10. ¿Qué es la segmentación de mercado?

a) Dividir el mercado en grupos específicos
b) Aumentar los precios
c) Reducir el personal
d) Cambiar el logo

11. ¿Qué es el posicionamiento de marca?

a) La percepción que tienen los consumidores sobre la marca
b) La ubicación física de la empresa
c) El diseño del logo
d) La estructura de precios

12. ¿Qué es una propuesta de valor?

a) Beneficios únicos que ofrece una empresa a sus clientes
b) Estrategia de precios
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

13. ¿Qué es el marketing de contenidos?

a) Creación y distribución de contenido valioso para atraer y retener clientes
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

14. ¿Qué es el análisis de la competencia?

a) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores
b) Reducir costos
c) Contratar personal
d) Cambiar el logo

15. ¿Qué es el marketing de influencia?

a) Colaborar con personas influyentes para promocionar productos
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

16. ¿Qué es el ROI en marketing digital?

a) Retorno de la inversión
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

17. ¿Qué es una campaña de PPC?

a) Publicidad de pago por clic
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

18. ¿Qué es el marketing de afiliación?

a) Promoción de productos a través de afiliados
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

19. ¿Qué es el embudo de ventas?

a) Proceso que sigue un cliente desde el conocimiento del producto hasta la compra
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero

20. ¿Qué es la automatización del marketing?

a) Uso de software para automatizar tareas de marketing
b) Estrategia de ventas
c) Plan de contratación
d) Análisis financiero